Не относитесь к своему контенту пассивно.

Чтобы получить максимальную отдачу от ресурсов, вложенных в создание контента , им нужно делиться.

Правильная стратегия распространения может повысить эффективность вашего контента и привлечь пользователей, которых он в противном случае мог бы не охватить.

Однако каждая платформа все больше внимания уделяет удержанию пользователей в рамках своей конкретной экосистемы, поэтому тщательное исследование и планирование являются ключом к успеху в каждом алгоритме и для каждой аудитории.

Распространение контента не сводится к простому повторному размещению контента в том виде, в котором он представлен на вашем сайте или в блоге. Контент должен быть оптимизирован для каждого канала или способа распространения.

Учитывая, что платформы так сосредоточены на удержании пользователей на своих сайтах, есть ли надежда использовать их для привлечения трафика ? Да, и вот несколько советов, которые я считаю полезными.

3 совета, которые помогут привлечь пользователей платформы на ваш сайт

Карта путешествия аудитории

Карта пути аудитории — это визуальная карта шагов, которые предпринимает ваша аудитория, принимая решение о решении проблемы или использовании возможности. Она описывает путь от первоначального ознакомления до вовлечения и конверсии, выделяя ключевые точки взаимодействия.

Этот инструмент помогает понять и удовлетворить потребности, мотивы и болевые точки вашей аудитории на каждом этапе, позволяя разрабатывать более эффективные и целенаправленные стратегии контент-маркетинга, SEO и PR.

Анализируйте поведение аудитории в интернете, чтобы понять её мотивацию и точки соприкосновения для сбора информации и принятия решения по конкретной проблеме или возможности. Используйте эти точки соприкосновения и мотивацию, чтобы побудить пользователей искать ваш контент.

Я считаю, что большинство шаблонов карт пути клиента сложно реализовать, поэтому я создал новый тип шаблона карты аудитории , который позволяет маркетологам превратить информацию об аудитории в комплексный план PR и SEO.

Используя данные о пути аудитории, определите активы , соответствующие её потребностям на разных этапах пути. Эти этапы позволяют побудить пользователей искать ваш контент в Google или даже вводить URL-адрес непосредственно в браузере.

Маркетинг собственных активов (OAM)

Вместо того, чтобы напрямую делиться записями в блогах или ссылками на статьи, создайте уникальный ресурс с уникальным ценностным предложением (УТП) для конкретной аудитории или архетипа. Затем оптимизируйте этот ресурс для разных каналов и платформ.

Я называю это маркетингом собственных активов (OAM).

Я обратился к Аманде Нативидад, вице-президенту по маркетингу в SparkToro, которая сформулировала это так:

«Обыгрывайте платформы в их же игре и публикуйте контент с нулевым кликом. Такой контент предлагает самостоятельную информацию без необходимости кликать. Клики могут быть дополнительными, но не обязательными.

Это означает обобщение презентаций на конференциях в более коротких постах на LinkedIn, взятие одной ключевой идеи из вебинара и ее публикацию в виде поста в Threads или полную переделку поста в блоге в видеоурок на YouTube».

Исследования , изыскания, списки уникальных ценных ресурсов (например, инструментов), учебные курсы, комментарии экспертов или формулировки по сложной теме, определяющие возможности, — все это типы активов, которые можно преобразовать в контент с нулевым кликом.

Определив точки соприкосновения на пути аудитории и потенциальные идеи для продвижения, распространяйте контент таким образом, чтобы он побуждал аудиторию искать ваш контент. В этом вам поможет тематический PR-тур.

Используйте PR-тур по теме

Тематический PR-тур — это стратегия, направленная на выявление популярной темы и создание медиатура для распространения информации: комментариев, данных, ресурсов или уникальных идей по этой теме.

Чем больше аудитория взаимодействует с вами по теме, тем выше вероятность, что она будет искать ваш контент или сайт, когда будет изучать эту тему. Это происходит потому, что они начинают воспринимать вас как эксперта по теме.

Вот суть того, как создать тематический PR-тур:

• Определите отраслевой или медийный тренд: проанализируйте освещение темы в СМИ за последние шесть месяцев, чтобы выявить актуальные тенденции. Используйте Google Новости, соответствующие социальные сети (например, LinkedIn или Reddit) или BuzzSumo, чтобы найти список трендов.
• Определите темы: Определите темы, по которым у вас есть ресурс или для которых вы хотите создать новый ресурс.
• Создайте или оптимизируйте актив: создайте уникальный актив, соответствующий тренду, или оптимизируйте существующий для разных платформ.
• Представляйте или распространяйте информацию в точках контакта с аудиторией: создайте список подкастов, журналистов, сайтов с авторскими статьями, соответствующих социальных сообществ и даже блогов, чтобы представлять различные точки зрения на истории с учетом аудитории или возможностей на каждой платформе.

Тематический PR-тур — отличный способ представить человека или компанию как эксперта в определенной теме.

Недавно я подготовил тематическое исследование PR-тура, посвященное концепции «карты влияния» Рэнда Фишкина.

В 2021 году Фишкин написал статью « Карты влияния — лучшая маркетинговая структура, о которой вы никогда не слышали» для созданной им концепции.

Фишкин начал освещать эту тему в подкастах, вебинарах и социальных сетях. Вот лишь один пример, который я нашёл и включил в свой кейс:

• Вебинар по крауд-контенту , обсуждение карты влияния в вебинаре по контент-маркетингу.
• Посты в Twitter на тему «Что такое карта влияния».
• Подкаст  Ungagged Conversations о SEO.
• Подкаст «Маркетинговый план» посвящен цифровому маркетингу.

Определяя места распространения своего контента, рассмотрите возможность использования этих советов, чтобы определить наилучший метод и точки соприкосновения, которые следует включить.

Вот краткий список мест, где вы можете поделиться концепцией своего тематического тура: от основных до узкоспециализированных.

1. Substack

Substack — это платформа, которая позволяет авторам публиковать информационные бюллетени и напрямую монетизировать свой контент с помощью подписок.

У Substack более 20 миллионов активных подписчиков.

Авторы пишут посты в редакторе Substack, публикуют их и рассылают подписчикам по электронной почте. Авторы могут зарабатывать с помощью платных подписок, которые обеспечивают им финансовую поддержку непосредственно от аудитории и способствуют прямому взаимодействию автора и читателя без необходимости рекламы или спонсорства.

Настроить рассылку через substack очень просто:

• Регистрация: создайте учетную запись на сайте Substack.
• Настройте свою рассылку: выберите название для своей рассылки, настройте ее внешний вид и варианты подписки (бесплатная, платная или обе).
• Создавайте контент: пишите статьи или информационные бюллетени непосредственно в редакторе Substack и форматируйте их по своему усмотрению.
• Публикация и продвижение: публикуйте свои информационные бюллетени и делитесь ими в социальных сетях или на других платформах для привлечения подписчиков.
• Привлекайте подписчиков: взаимодействуйте с читателями с помощью комментариев и отзывов, чтобы создать сообщество вокруг вашей рассылки.

2. Рассылки LinkedIn

Рассылка LinkedIn — это функция, которая позволяет пользователям LinkedIn регулярно публиковать и отправлять серии статей своим подписчикам непосредственно через LinkedIn.

Рассылки LinkedIn сильно недооценены. Запуская новую рассылку, вы можете уведомить всех своих подписчиков одновременно, что даст вам мгновенный доступ к тысячам подписчиков.

Однако вам необходимо иметь право на доступ к LinkedIn Creator Hub.

• Доступ: перейдите на домашнюю страницу LinkedIn и воспользуйтесь опцией «Написать статью».
• Выберите «Управление»: под кнопкой «Управление» в интерфейсе написания статей выберите « Рассылка».
  настройка рассылки LinkedIn
• Создайте или выберите: создайте новую рассылку или выберите уже существующую. Если вы создаёте рассылку, просто дайте ей название, описание, загрузите логотип (я рекомендую создать логотип и фирменный стиль для вашей рассылки), а затем нажмите кнопку «D».

3. OnePitch

OnePitch — это инструмент для журналистских питчей на базе искусственного интеллекта, один из моих любимых инструментов для работы со СМИ. Однако, чтобы обеспечить освещение в СМИ, ваши питчи должны быть по-настоящему целенаправленными и убедительными.

4. Medium

Medium — это онлайн-платформа для публикаций, где любой автор может делиться своим контентом. Она полезна тем, кто хочет публиковать свои мысли, истории и идеи по широкому кругу тем, публикуя их напрямую или создавая новые, уникальные материалы и материалы.

Статьи Medium также могут хорошо ранжироваться в Google, если они уникальны.

Medium позволяет вам повторно публиковать существующие записи в блоге (если вы используете их функцию импорта, они даже добавляют ссылку rel=canonical), но вы также можете использовать эту платформу для увеличения трафика к полным записям в блоге на вашем сайте.

Чтобы разместить на Medium:

• Регистрация: посетите веб-сайт Medium и зарегистрируйтесь, используя электронную почту, Google, Facebook или Apple.
• Настройка профиля: заполните свой профиль, добавив фотографию, биографию и другие данные.
• История: Нажмите на свою фотографию профиля, затем нажмите «Написать историю»  , чтобы начать составлять черновик поста.
• Редактирование и форматирование: используйте инструменты редактора для форматирования текста и добавления изображений или ссылок.
• Публикация: Когда все будет готово, нажмите «Опубликовать» вверху, выберите теги, а затем снова «Опубликовать», чтобы поделиться публикацией с читателями.

5. Reddit

Reddit — это сеть сообществ, называемых сабреддитами, каждое из которых посвящено разным интересам, темам или направлениям. Пользователи могут делиться новостями, контентом и мнениями, участвовать в обсуждениях и голосовать за контент. Это место для поиска тенденций, советов и различных точек зрения практически на любую тему.

И если вы ещё не слышали, Google чаще выводит контент Reddit на первые позиции и недавно объявил о сделке, которая позволит показывать больше контента Reddit. Таким образом, публикация в сабреддитах может привлечь больше внимания или трафика к вашему контенту, если вы разместите ссылку в теме с высоким рейтингом в Google.

Поиск подходящих сабреддитов может быть непростой задачей, но попробуйте упростить этот процесс с помощью SparkToro. Этот инструмент позволяет находить сабреддиты, соответствующие вашей целевой аудитории.

Вы можете осуществлять поиск по ссылке на сайт, профилю в соцсетях или ключевым словам, которые использует ваша аудитория, а затем находить разделы Reddit, которые эта аудитория также посещает.

Публикация в сабреддите: делитесь контентом в сабреддите от имени личного аккаунта и убедитесь, что он представляет уникальную ценность для аудитории. Вы можете создать новую тему или оставить комментарий к существующим.

Пользователи Reddit очень остро реагируют на попытки брендов «спамить» разделы Reddit своим собственным контентом, поэтому обычно лучше всего оставить это нескольким сотрудникам с активными аккаунтами Reddit, которые могут время от времени делиться записями в блоге компании один или два раза в месяц.

6. Статьи LinkedIn

Статья в LinkedIn позволяет вам публиковать более длинный контент непосредственно на LinkedIn, который будет доступен вашим подписчикам и потенциально более широкой аудитории LinkedIn благодаря сетевым эффектам платформы.

Когда вы публикуете статью, она отображается в вашем профиле и в ленте новостей ваших контактов или подписчиков, что повышает её видимость. LinkedIn также иногда распространяет статьи более широко, исходя из их релевантности и интереса для других пользователей за пределами вашей непосредственной сети.

Как и в случае с рассылками LinkedIn, вы можете создать длинную статью и опубликовать ее в своей ленте.

7. Личные сообщения LinkedIn

Публикации в LinkedIn сильно недооценены. Как видно из моего личного поста в LinkedIn ниже, один мой пост набрал более 57 000 просмотров.

Мне не нужно объяснять вам процесс публикации поста в LinkedIn, но учтите, что охват поста может быть очень большим.

Вот несколько быстрых советов, которые мне помогают:

• Используйте данные и диаграммы в публикациях для повышения вовлеченности.
• Сосредоточьтесь на темах, в которых вы являетесь экспертом.
• Используйте документы, которые могут побудить аудиторию к взаимодействию с вашей публикацией. Мне кажется, что взаимодействие увеличивает охват.

8. Forbes Councils

Советы Forbes — это сообщество, созданное Forbes и доступное только по приглашению. Члены выбираются из различных отраслей и могут публиковать статьи на Forbes.com, общаясь с другими лидерами.

Если вас одобрят, вы сможете каждый месяц публиковать статьи по теме, в которой вы являетесь экспертом.

На момент написания этой статьи эти статьи имели очень высокий рейтинг в Google. 

9. Электронная почта

Продвижение вашего контента по электронной почте — это старая, но хорошая тактика, которая по-прежнему имеет большой вес.

59% потребителей утверждают, что маркетинговые письма повлияли на их решение о покупке.

Лично я использую несколько почтовых сервисов: MailChimp, Apollo.io и PitchBox. У каждого есть своё приложение.

10. DZone

DZone — это интернет-сообщество и платформа для публикаций, где специалисты по технологиям и разработчики обмениваются статьями, учебными пособиями и новостями о разработке программного обеспечения, языках программирования и новых технологических тенденциях.

Он служит хранилищем технических знаний, предлагая идеи, фрагменты кода и обсуждения, призванные помочь разработчикам и энтузиастам оставаться в курсе последних достижений в области технологий и методов разработки программного обеспечения.

На DZone вы можете публиковать широкий спектр технического и связанного с программированием контента, включая учебные пособия, руководства, статьи и новостные обновления, охватывающие различные аспекты разработки программного обеспечения, языков программирования, DevOps, облачных вычислений и многое другое.

Его цель — помочь разработчикам, программистам и техническим специалистам обмениваться знаниями и учиться друг у друга.

Чтобы публиковать контент на DZone, вам необходимо стать участником сообщества. После этого вы сможете отправлять статьи через процесс подачи заявок, который включает в себя создание контента, соответствующего правилам сообщества, и отправку его на рассмотрение. В случае одобрения ваш контент будет опубликован на платформе.

11. X (Twitter) Личные аккаунты

X (Twitter) значительно изменился за последние несколько лет с момента покупки платформы Илоном Маском. Некоторые пользователи платформы отмечают снижение активности , но другие отмечают её рост.

Публиковать контент на X не так уж сложно, но для максимального охвата не просто делитесь ссылками , а создавайте уникальный контент для платформы. Делитесь изображениями или видео напрямую с уникальным контентом.

12. Личная страница на Facebook

Это кажется очевидным, но многие забывают об этом месте.

Если вы обеспокоены тем, что можете рассылать спам членам своей семьи или друзьям, не работающим в вашей отрасли, подумайте о создании списка рассылки на Facebook для коллег.

Таким образом, вам не придется беспокоиться о том, что вы запутаете свою двоюродную бабушку Гертруду в пошаговом руководстве по PPC.

13. Группы Facebook

Группы Facebook всё ещё живы и процветают! Поскольку многие пользователи уже используют Facebook в личных целях, они обычно более активны в группах.

Присоединитесь к нескольким отраслевым группам, делитесь своим лучшим контентом раз в месяц и вносите свой вклад в развитие группы, когда это возможно.

Обязательно поддерживайте активность в чате или группе, отвечая на вопросы, читая контент других и внося искренний вклад в группу.

14. Сообщества Slack

Нишевые сообщества в Slack появляются повсюду. Я заметил, что эти сообщества очень активны.

Однако правила сообщества в отношении публикации, как правило, очень строгие. Многие сообщества ограничивают тип публикуемого контента, и, как правило, вы не сможете просто делиться ссылками на свой контент.

Чтобы поделиться информацией в сообществах Slack, делитесь уникальными данными или идеями непосредственно в сообществе, где обсуждения создают свою собственную уникальную ценность и вовлеченность, вместо того, чтобы пытаться увести пользователей с платформы.

15. SlideShare

SlideShare — это платформа, позволяющая пользователям обмениваться слайд-презентациями, инфографикой и другим профессиональным контентом.

Это ценный ресурс для профессионалов, стремящихся освоить новые навыки, поделиться опытом и представить идеи в формате презентаций. Пользователи могут загружать контент в различных форматах, делая его доступным для широкой аудитории в образовательных, маркетинговых и информационных целях.

Один из способов извлечь максимальную пользу из вашего контента — выделить основные моменты и превратить их в презентацию для SlideShare.

16. Quora

Quora существует уже давно и известна как ведущий в Интернете сайт вопросов и ответов.

Пользователи задают вопрос, а пользователи на него отвечают. Всё довольно просто.

Но если учесть, что компания или ее представитель могут изучить, какие вопросы задают клиенты, и подготовить подробную публикацию в блоге, чтобы ответить на них, это становится отличной возможностью.

Знание того, с какими проблемами сталкивается ваша аудитория, может помочь вам найти отличные идеи для контента, который привлечет трафик на ваш сайт.

Например, если все спрашивают о том, как повесить картину на стену, а вы продаете лучшие гвозди для подвешивания картин, почему бы не продемонстрировать свои знания в этом вопросе?

Вы можете лично ответить на вопрос потенциального клиента, предоставив при этом удобную ссылку на подробное объяснение этого вопроса в вашем блоге.

17. Growth Hackers

Большинство предприятий стремятся к масштабированию, чтобы брать на себя больше работы и преодолевать новые препятствия.

Growth Hackers — это интернет-сообщество пользовательского контента, которое предоставляет информацию по любой теме, которую можно использовать для увеличения масштабов вашей компании, доходов, клиентской базы, привлечения потенциальных клиентов и т. д.

Каждая статья подробна и полезна для самых разных отраслей. Расскажите о своих возможностях и осветите различные способы развития вашего бизнеса. Это того стоит.

18. Flipboard

Flipboard — это удобное приложение, которое сжимает интернет в небольшие, но удобные блоки. Оно делится контентом из всех известных изданий и направляет его тем, кто его ищет.

Создание учётной записи и публикация контента — отличный способ привлечь трафик непосредственно в ваш блог. Это также отличный способ следить за новостями отрасли и даже за своими лентами в социальных сетях.

Что действительно отличает его от других, так это его простой интерфейс, подкрепленный серьезным влиянием, если говорить о алгоритмах.

19. Scoop.it

Scoop. может похвастаться органическим трафиком, насчитывающим более 2 миллионов пользователей в месяц, и стал мощной платформой для маркетологов.

Предлагая программное обеспечение для курирования контента, оно помогает маркетологам находить авторитетный контент в своей отрасли, которым затем можно легко поделиться в социальных сетях.

Вы можете публиковать свой контент в надежде, что другие люди также его увидят и поделятся им со своими подписчиками.

Каждый хочет делиться своим контентом со всем миром, и этот инструмент упрощает эту задачу. Кроме того, это отличный способ придумать новые темы, основанные на трендах.

20. Listly

Listly — это платформа, которая позволяет пользователям создавать, делиться и взаимодействовать со списками по различным темам.

Эти списки могут включать такие элементы, как статьи, продукты, ресурсы или идеи, за которые другие пользователи могут голосовать, дополнять и комментировать. Он предназначен для упрощения совместного создания и распространения списков, упрощая сбор и поиск информации по определённым интересам или темам.

21. Threads

Threads — это новое приложение для социальных сетей, разработанное компанией Meta, создавшей Facebook, Instagram и WhatsApp. Это приложение является прямым конкурентом X (Twitter).

За первые 5 дней работы Threads охватили более 100 миллионов пользователей. Однако, по данным Sensor Tower,  к 31 июля число активных пользователей в день снизилось на 82%.

Нативидад рекомендовал Threads для прямого распространения ссылок, заявив: «Не думаю, что мы видели доказательства того, что ссылки скрыты в алгоритме Threads. На данный момент это, похоже, подходящее место для размещения ссылок в сообщениях. Но, пожалуй, одним из лучших мест для добавления ссылок в сообщения является Mastodon, который предлагает хронологическую, а не алгоритмическую ленту».

22. Mastodon

Mastodon — это бесплатная платформа социальной сети с открытым исходным кодом, делающая акцент на децентрализации, конфиденциальности и свободе от корпоративного контроля.

В отличие от традиционных социальных сетей, таких как Twitter или Facebook, Mastodon построен на сети серверов, каждый из которых имеет свои собственные правила, политику и сообщество.

По состоянию на февраль 2024 года у Mastodon было более 8 миллионов пользователей. Создав списки, вы можете опубликовать их для своей аудитории.

Заключение

Нативидад внесла дополнительную ясность, заявив: «Социальные платформы, как известно, хотят, чтобы мы оставались на платформе, поэтому, если вы оптимизируете свои идеи для чистого впечатления, переписывание вашего контента в виде полностью сформированного поста в LinkedIn или длинного поста в Twitter/X, к сожалению, будет для вас лучшим вариантом.

Например, когда Twitter/X сменил владельца и они открыли исходный код своего рекомендательного алгоритма, пользователи увидели доказательство того, что ссылки в твитах подвергаются штрафам и, таким образом, блокируются алгоритмом».

Обмен контентом на различных платформах требует большего, чем простое копирование; он требует стратегической оптимизации и понимания уникальной динамики каждой платформы.

Создатели контента могут значительно повысить видимость и влияние своей работы, применяя целевые стратегии, такие как картирование пути аудитории, создание оптимизированных ресурсов и использование тематических PR-туров.

Взаимодействие с такими платформами, как Substack, LinkedIn, и новыми участниками, такими как Threads и Mastodon, с учетом их особых предпочтений в отношении контента, представляет собой комплексный подход, позволяющий не только делиться контентом, но и усиливать его таким образом, чтобы он вызывал отклик у аудитории и даже направлял ее на ваш сайт.