Многие годы SEO было главным инструментом контент-маркетинга. Мы изучали ключевые слова, писали статьи для блога, оптимизировали заголовки и радовались органическому трафику. Но время изменилось. Сегодня этого уже недостаточно.

Google меняется, появляются новые технологии, такие как ChatGPT и другие умные поисковые системы. Люди ищут информацию по-другому. Если твоя стратегия до сих пор строится только на ключевых словах и позициях в поиске, есть риск остаться позади.

Давай разберёмся, что делать дальше, чтобы твой контент не только привлекал трафик, но и создавал реальный спрос на твой продукт или услугу.

Что такое контент для генерации спроса?

Контент для генерации спроса – это не просто статьи для SEO. Это материалы, которые помогают людям узнать о твоём бренде, заинтересоваться и захотеть попробовать твой продукт. Такой контент:

• Отвечает на важные вопросы аудитории.
• Помогает сравнить твой бренд с конкурентами.
• Подталкивает к принятию решения о покупке.
• Вызывает любопытство и разрушает мифы.
• Даёт ценность ещё до того, как ты просишь что-то взамен.

Почему одного SEO уже мало

1. Всё больше запросов – без кликов

По данным Semrush, более 25% поисковых запросов на компьютере и около 17% на мобильных устройствах заканчиваются без перехода на сайт. Почему? Потому что Google и другие системы показывают готовые ответы прямо в поиске.

2. Конкуренция за ключевые слова огромная

Тысячи сайтов борются за одно и то же. Даже если твой текст лучше, пробиться в топ сложно. Большие бренды имеют больше авторитета, и обойти их почти нереально.

3. Пользователи ищут не только в Google

Сегодня люди находят информацию в Instagram, TikTok, на YouTube, Reddit, в подкастах и форумах. И если тебя там нет, ты теряешь внимание своей аудитории.

Как писать контент, который создаёт спрос

Вместо того чтобы просто оптимизировать статьи под ключевые слова, нужно думать о том, что важно твоим клиентам. Вот несколько советов:

1. Понимай боли и сомнения покупателей

Задай себе вопрос: «Что люди обсуждают, прежде чем купить?» Например, вместо статьи «Лучшие CRM для бизнеса» можно написать:

• «5 скрытых затрат в дешёвых CRM: чего не говорят продавцы»
• «Когда стоит перейти с Excel на CRM»
• «Сравнение: AmoCRM против [твой продукт] – что выбрать?»

Такой контент полезен не только для блога, но и для соцсетей, рассылок и даже продаж.

2. Используй данные своей аудитории

Не полагайся только на сервисы вроде Semrush. Смотри аналитику сайта, запросы в поиске по сайту, популярные страницы, отзывы клиентов, вопросы в поддержке. Это настоящие инсайты, которые помогут писать то, что нужно твоей аудитории.

3. Присутствуй в разных каналах

Контент должен жить не только в Google. Перерабатывай статьи для Instagram, снимай видео для YouTube, делай короткие советы для TikTok. Люди должны видеть тебя там, где они проводят время.

Пример: как это делают успешные бренды

Посмотри на компанию Lavender. Они не гонятся только за ключевыми словами. Их контент обучает, сравнивает, развенчивает мифы. И это работает – их узнают, им доверяют, у них покупают.

Вывод

SEO всё ещё важно, но одного его мало. Если хочешь выделиться и привлечь реальных клиентов, начни создавать контент, который помогает принимать решения, а не просто отвечает на поисковые запросы.