Привет! В этой статье я расскажу, как сделать анализ рынка – простыми словами и с понятными шагами. Это полезно, если ты хочешь запустить новый продукт, понять, кто твои конкуренты, или лучше узнать свою аудиторию.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка – это изучение своей ниши, клиентов и конкурентов. Он помогает понять, есть ли спрос на твой товар или услугу и какие факторы могут повлиять на успех.

Обычно анализ включает:

• Определение размера рынка и его роста
• Анализ конкурентов
• Понимание потребностей и поведения аудитории
• Изучение трендов в отрасли

Как сделать анализ рынка: 7 шагов

1. Определи цель
2. Изучи размер рынка и его рост
3. Проанализируй конкурентов
4. Определи свою целевую аудиторию
5. Изучи тренды в отрасли
6. Сделай SWOT-анализ
7. Собери данные и сделай выводы

1. Определи цель

Сначала нужно понять, зачем ты делаешь анализ. Хочешь ли ты запустить новый продукт? Понять, стоит ли выходить на другой рынок? Или ищешь идею для роста?

Например: «Цель анализа – узнать, есть ли спрос на наше ПО для записи клиентов среди небольших фитнес-клубов».

2. Изучи размер рынка и его рост

Это поможет понять, есть ли перспективы. Смотри на три показателя:

• Общий рынок (TAM): все, кто может купить твой продукт
• Доступный рынок (SAM): часть TAM, на которую ты можешь реально выйти
• Реальный рынок (SOM): часть SAM, которую ты можешь занять с твоими ресурсами

Также оцени, растет ли рынок. Посмотри данные поисков, отчёты, как работают похожие компании. Если рынок не захвачен крупными игроками – у тебя есть шанс.

3. Проанализируй конкурентов

Это поможет найти свободные ниши и понять, как выделиться. Вот что можно сделать:

• Спроси клиентов, какие решения они уже пробовали
• Почитай форумы и отзывы
• Посмотри сайты конкурентов

Наблюдай за ними постоянно – следи за их рекламой, соцсетями, новыми продуктами.

4. Определи свою целевую аудиторию

Пойми, кто твои потенциальные клиенты. Можно использовать:

• Опросы – чтобы собрать цифры и тренды
• Интервью – чтобы глубже понять мотивы
• Соцсети – чтобы услышать «живые» мнения
• Отзывы и обращения в поддержку – чтобы узнать, что людям нравится и что не так

Потом определи:

• Демография: возраст, пол, местоположение
• Доход, образование, размер семьи
• Интересы и стиль жизни
• Если B2B – размер компании, отрасль, выручка

Создай портреты клиентов – так тебе будет проще с ними говорить на одном языке.

5. Изучи тренды в отрасли

Тренды помогают быть на шаг впереди. Например, если ты узнаешь, что всё переходит на мобильные записи или AI, это повлияет на твою стратегию.

Где искать тренды:

• Отчёты McKinsey, Gartner, Forrester
• Сайты с данными, как Statista
• Блоги и журналы по твоей теме

6. Сделай SWOT-анализ

Это простой способ понять свою позицию на рынке.

• Сильные стороны: Что у тебя хорошо получается?
• Слабые стороны: Что можно улучшить?
• Возможности: Где можно вырасти?
• Угрозы: Что может помешать?

Пример: интерфейс удобный – это плюс. Но нет интеграции с календарями – это минус. Есть свободная ниша – это возможность. А большие конкуренты – угроза.

7. Собери данные и сделай выводы

Теперь нужно всё собрать и сделать выводы. Разбей информацию по блокам:

• Размер рынка и рост
• Что нужно клиентам
• Кто твои конкуренты
• Какие тренды
• Риски и возможности

Сделай выводы, которые помогут тебе принимать решения. Например, ты поняла, что маленькие спортзалы до сих пор работают вручную – значит, можно предлагать им твою систему.

Как делают анализ в 2025 году

Мы опросили 100 маркетологов. Вот что они чаще всего изучают:

• Что нужно клиентам – 59%
• Конкурентов – 39%
• Как лучше нацелиться на аудиторию – 37%
• Тренды – 31%
• Размер рынка – 31%

40% из них делают анализ каждый месяц. Обычно – перед запуском нового продукта.

Главные источники информации:

• Поиск в Google – 53%
• Опросы клиентов – 45%
• Сайты конкурентов – 38%
• Мониторинг соцсетей – 38%
• Интервью – 36%

А самая большая проблема – это нехватка точных и свежих данных.

Итоги

Анализ рынка – важный шаг, чтобы обойти конкурентов и выстроить правильную стратегию. Не бойся копнуть глубже, задать вопросы и смотреть на данные. Так ты сможешь принимать уверенные решения и двигаться вперёд.