Привет! Сегодня расскажу, как не допустить того, чтобы ваши товары боролись друг с другом за внимание покупателей в платной рекламе. Да, такое бывает — особенно если у вас несколько похожих продуктов и вы используете одни и те же ключевые слова.

Почему так происходит?

Если вы продвигаете похожие товары, у которых общая целевая аудитория, и используете одинаковые ключевые слова — они начинают конкурировать между собой. Это увеличивает стоимость клика и снижает общую эффективность рекламы.

Можно ли полностью избежать конкуренции?

К сожалению, полностью избежать этого невозможно. Если вы рекламируете одни и те же товары в одной геолокации с одинаковыми запросами — часть внутренней конкуренции неизбежна. Но её можно контролировать и снижать.

Что можно сделать?

1. Разделите ключевые слова между товарами

• Разделите регионы: один товар показывайте в одном регионе, другой — в другом.
• Используйте анализ ключевых слов: узнайте, какие запросы лучше подходят к каждому товару.
• Разделите по уровню: если один товар — базовый, а второй — профессиональный, используйте их на разных этапах воронки продаж.

2. Используйте не карточки товара, а категории

Вместо того, чтобы вести человека сразу на конкретный товар, направьте его на страницу категории. Так он сможет сам выбрать то, что ему нужно.

• Это снижает конкуренцию между товарами.
• Вы всё ещё контролируете рекламу.
• Стоимость клика не растёт, как при прямой рекламе нескольких одинаковых товаров.

3. Настройте рекламные кампании на брендовые запросы

Если человек ищет конкретный товар по названию — он должен видеть только его. Для этого создайте отдельные кампании под каждый бренд или товар.

• Так вы получите точные данные по эффективности.
• Снизите конкуренцию и стоимость кликов.
• Упростите путь клиента к покупке.

4. Используйте визуальную рекламу

На таких платформах, как Google Demand Gen или Microsoft Audience Ads, можно продвигать товары через изображения и видео. Это позволяет:

• Обойтись без ключевых слов.
• Показать преимущества товара через визуал.
• Настраивать рекламу по интересам, а не по запросам.

5. Работайте с аудиторией

Вы можете показывать рекламу тем, кто уже видел ваши объявления или заходил на сайт. Даже просто просмотр баннера может добавить человека в аудиторию для ремаркетинга. Это помогает:

• Быстро создавать целевые группы.
• Не тратить деньги на повторный показ тем, кто уже купил.
• Плавно подводить клиента к покупке через напоминания.

А может просто сделать разные аккаунты?

Технически — да. Но это может вызвать проблемы с политикой Google или Microsoft. Они не любят, когда один и тот же рекламодатель пытается "играть" с несколькими аккаунтами. В худшем случае — аккаунты могут заблокировать.

Итоги

1. Полностью избавиться от конкуренции нельзя, но её можно контролировать.
2. Разделяйте рекламу по регионам, темам и стадиям принятия решения.
3. Категории — лучший выбор для рекламы похожих товаров.
4. Брендовые запросы — отдельная рекламная кампания.
5. Визуальная реклама и ремаркетинг — отличные инструменты для охвата без конкуренции по ключам.

Ваша задача — не просто продать, а помочь покупателю выбрать. Если всё настроено правильно — он сам выберет нужный товар. А вы в любом случае останетесь в выигрыше ?